- Считать поставку нужно по спросу, а не по ощущению
- Остатка на сегодня мало без прогноза продаж на период
- Приемка и регион склада влияют на решение так же сильно, как продажи
- Отдельно стоит учитывать уже отправленные партии и будущий out-of-stock
Почему поставку нельзя считать только по остатку
Распространенная ошибка продавца — смотреть только на текущий остаток и отгружать товар по принципу «заканчивается — значит везем». Такой подход не учитывает реальную скорость продаж, уже растущий спрос в регионе и задержки по приемке.
Правильный расчет поставки на Wildberries всегда начинается с потребности: сколько товара магазин реально продаст за выбранный горизонт и где этот спрос находится уже сейчас.
- Остаток без скорости продаж ничего не говорит о риске дефицита
- Один и тот же остаток может быть безопасным для медленного SKU и критичным для сильного товара
- При расчете нужно смотреть период, а не только текущий день
Какие данные нужны для расчета поставки
Чтобы понять следующую отгрузку, продавцу нужны минимум пять опорных величин: продажи за выбранный период, остаток по складам, оборачиваемость, история предыдущих поставок и текущие условия приемки на WB.
Если сервис показывает эти данные в одном окне, становится видно не только «сколько осталось», но и «насколько быстро это закончится» и «успеет ли новая партия попасть в приемку вовремя».
- Продажи и средний спрос за период
- Остаток по складам и кластерам
- Оборачиваемость по товару
- История поставок и уже отправленные партии
- Коэффициенты и ограничения приемки
Как считать следующую партию без переизбытка
Следующая партия должна закрывать не абстрактный «месяц вперед», а конкретный рабочий горизонт. Для одного SKU это может быть 10–14 дней, для другого — 30 дней. Здесь важна не универсальная формула, а связка спроса, темпа продаж и приемки.
Если товар продается быстро, а слот приемки ограничен, поставку лучше рассчитывать с запасом по времени. Если же у SKU низкая оборачиваемость, избыток партии приведет к заморозке денег и риску платного хранения.
- Сильные товары считаются от риска дефицита
- Слабые товары считаются от риска перегруза остатка
- Размер партии зависит от горизонта продаж и скорости приемки
Как Metric Пульс помогает с расчетом поставок
В Metric Пульс модуль поставок показывает спрос, остатки, историю отгрузок, коэффициенты приемки и рабочие задачи внутри одного сценария. За счет этого продавец быстрее видит, где именно нарастает дефицит и куда поставку лучше отправить в первую очередь.
Это особенно важно, когда товаров и складов уже много: ручной калькулятор поставок перестает справляться, а решение нужно принимать каждый день.