Редакция Метрик Пульс · обновлено 8 сентября 2026
Не просто сколько продали — сколько осталось
Сумма заказов, выручка и перечисление от Wildberries отвечают на разные вопросы. Заказ ещё может быть отменён, выкуп — возвращён, а выплата включает удержания и корректировки. В разделе продаж можно рассматривать общую динамику вместе с расходами и экономикой товаров. Заполните себестоимость: без неё даже подробный отчёт не покажет полную картину прибыли.
Один вопрос — несколько связанных проверок
Если упали продажи, начните с наличия товара и сравнения одинаковых периодов. Затем проверьте воронку: стало меньше просмотров или хуже конверсия в заказ? Посмотрите рекламу, выкуп и возвраты. Этот порядок помогает не снижать цену вслепую, когда причина — закончившийся размер или изменение состава трафика. Метрик Пульс объединяет нужные разделы в рабочем кабинете.
Отдельные инструменты для каждой задачи
Реклама показывает затраты и результат кампаний; воронка — этапы пути покупателя; ABC-анализ — вклад товаров; расходы — структуру удержаний; регионы — географию продаж. «Контроль FBS» помогает разбирать путь заказа, задержки и работу складов. Для маркированных FBS-товаров WB есть отдельный раздел ЧЗ. Аналитика и юридически значимый вывод КИЗ — разные операции: последняя требует проверок и УКЭП.
Внутренняя аналитика — не база чужих продаж
Основной источник — данные подключённого кабинета продавца. Они помогают анализировать свой ассортимент, а не получать достоверную прибыль конкурента. Для исследования ниши нужны отдельные внешние наблюдения и проверка спроса. Мы разделяем эти задачи, чтобы решения по закупке не опирались на обещание знать чужую себестоимость или фактические выплаты.
Для владельца и для ежедневной работы менеджера
Владелец начинает с выручки, прибыли и изменения расходов. Менеджер — с проблемных товаров, рекламных кампаний и запаса. При нескольких магазинах сначала выберите нужный кабинет и период: различия между площадками и источниками нельзя скрывать общей цифрой. Тариф определяется количеством подключённых магазинов, а не размером товарного каталога.
Какие показатели проверять
| Показатель | Что означает | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Выручка | Продажи с учётом правил выбранного отчёта | Не подменяйте суммой оформленных заказов |
| Прибыль | Доходы минус учтённые расходы и себестоимость | Проверьте полноту затрат и налоговые настройки |
| Запас и выкуп | Наличие товара и результат заказов | Смотрите по товару, размеру и периоду |
Условно: выручка выросла с 400 000 до 500 000 ₽, а все учтённые затраты — с 320 000 до 450 000 ₽. Прибыль снизилась с 80 000 до 50 000 ₽, хотя выручка увеличилась на 25%.
Ищите причину в структуре расходов и составе продаж, а не только в графике оборота. Это учебный пример, не результат клиента.
Чек-лист перед следующим решением
- Выберите магазин и два сопоставимых периода
- Проверьте дату успешного обновления данных
- Заполните себестоимость и свои расходы
- Найдите товары с наибольшим изменением прибыли
- Сопоставьте рекламу, выкуп и остатки этих товаров
Как начать в Метрик Пульс
Создайте аккаунт, подключите свой магазин через API и дождитесь первой успешной загрузки. Проверьте несколько знакомых товаров. Для финансовой аналитики внесите себестоимость и собственные расходы. Для FBS откройте очередь заказов и выберите нужный склад и период.
Доступность отдельных показателей зависит от прав ключа и данных площадки. Не нужно передавать пароль от кабинета маркетплейса. Подключение ЧЗ и подпись УКЭП настраиваются отдельно от аналитики.
ВЫВОД КИЗ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ.
Тариф зависит от количества магазинов. Без лимита по товарам и без доплаты за каждый выведенный КИЗ WB. За одну операцию — до 1 000 кодов; проверки, поддерживаемые категории и ограничения API сохраняются.
3 дня после первого успешного подключения магазина · без банковской карты
Вопросы, которые стоит прояснить
Можно ли попробовать аналитику WB бесплатно?
После первого успешного подключения магазина доступны 3 дня пробного доступа без банковской карты. За это время проверьте загрузку данных, заполните себестоимость и разберите несколько своих товаров.
Чем сервис отличается от отчётов кабинета WB?
Отчёты WB остаются первичным источником. Метрик Пульс добавляет связанные аналитические представления, собственную себестоимость и расходы, сравнения и инструменты планирования. Это не замена первичных документов.
Подойдёт ли сервис для FBS и FBO?
В сервисе есть инструменты продаж, остатков и операционного контроля. Проверяйте выбранную модель и источник: заказ FBS и поставка на склад WB — разные процессы и требуют разных действий.
Методика анализа и примеры подготовлены редакцией Метрик Пульс. Условия доступа к исходным данным проверяйте по документации площадки.
