Редакция Метрик Пульс · обновлено 8 сентября 2026
Отделите рекламную выручку от общей
ДРР зависит от того, какую выручку вы взяли в знаменатель. Расход к общей выручке магазина и расход к атрибутированной выручке рекламы — разные показатели. Сравнивайте кампании за одинаковый период и с одинаковой логикой атрибуции. Заказы в рекламной статистике ещё не означают окончательный выкуп без возврата.
Ищите причину по этапам
Много показов и мало кликов — повод проверить предложение, цену и первое фото. Клики есть, а заказов мало — изучите карточку, размеры, отзывы и срок доставки. Заказы есть, но прибыль снижается — проверьте себестоимость и нагрузку расходов. Один показатель не даёт достаточного основания отключать кампанию.
Меняйте условия с проверяемой гипотезой
Выберите кампанию и товар, зафиксируйте исходные показатели и остаток. После изменения ставки или карточки дайте данным накопиться и сравните сопоставимые периоды. Не меняйте одновременно цену, контент и бюджет, если хотите понять причину результата. Аналитика поддерживает решение продавца, но не гарантирует окупаемость рекламы.
Какие показатели проверять
| Показатель | Что означает | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| CTR | Клики / показы × 100% | При нулевых показах показатель не рассчитывается |
| ДРР | Расход / выбранная выручка × 100% | Уточните источник и атрибуцию выручки |
| CPO | Рекламные расходы / заказы | Заказ не равен выкупу |
Два товара имеют ДРР 10%. У первого до рекламы остаётся 30% выручки, у второго — 8%. При сопоставимой методике первый сохраняет 20%, второй уходит в минус на 2% до остальных затрат.
Единого хорошего ДРР для всех товаров нет. Порог зависит от вашей экономики.
Чек-лист перед следующим решением
- Сравните одинаковые периоды
- Проверьте источник рекламной выручки
- Посмотрите конверсию и наличие товара
- Сопоставьте расход с маржой до рекламы
Как начать в Метрик Пульс
Создайте аккаунт, подключите свой магазин через API и дождитесь первой успешной загрузки. Проверьте несколько знакомых товаров. Для финансовой аналитики внесите себестоимость и собственные расходы. Для FBS откройте очередь заказов и выберите нужный склад и период.
Доступность отдельных показателей зависит от прав ключа и данных площадки. Не нужно передавать пароль от кабинета маркетплейса. Подключение ЧЗ и подпись УКЭП настраиваются отдельно от аналитики.
ВЫВОД КИЗ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ.
Тариф зависит от количества магазинов. Без лимита по товарам и без доплаты за каждый выведенный КИЗ WB. За одну операцию — до 1 000 кодов; проверки, поддерживаемые категории и ограничения API сохраняются.
3 дня после первого успешного подключения магазина · без банковской карты
Вопросы, которые стоит прояснить
Какой ДРР считается нормальным?
Универсального порога нет. Рассчитайте запас маржи товара и допустимый расход с учётом возвратов и всех существенных затрат.
Низкий CTR — повод выключить рекламу?
Это повод проверить гипотезу. Важны объём данных, запросы, цена и дальнейшая конверсия. Одна короткая выборка может быть нерепрезентативной.
Методика анализа и примеры подготовлены редакцией Метрик Пульс. Условия доступа к исходным данным проверяйте по документации площадки.
