Редакция Метрик Пульс · обновлено 8 сентября 2026
Сначала разделите доход, прибыль и выплату
Выручка описывает продажи, прибыль учитывает затраты, а выплата отражает расчёты с площадкой. Они могут относиться к разным датам и включать поздние корректировки. Сверяйте периоды и состав показателей до поиска ошибки. Возврат из прошлого месяца способен изменить текущий финансовый результат, не создавая нового заказа.
Добавьте то, чего нет в отчёте маркетплейса
Wildberries не знает вашу закупочную стоимость, стоимость упаковки и все внешние расходы. Заполните собственные затраты и проверьте способ распределения. Сравнение рентабельности без себестоимости переоценивает результат дорогих в закупке товаров. Управленческая аналитика помогает принимать решения, но не заменяет бухгалтерский учёт и сверку первичных документов.
Переходите от магазина к конкретному товару
Разделите изменение прибыли на объём продаж, цену, товарный состав и расходы. Если выросла доля низкомаржинальных товаров, общий оборот может увеличиться без роста заработка. Сопоставьте прибыль SKU с рекламными затратами, возвратами и складскими расходами. Затем решайте, где менять цену, ассортимент или план закупки.
Какие показатели проверять
| Показатель | Что означает | На что обратить внимание |
|---|---|---|
| Прибыль | Выручка минус затраты выбранного расчёта | Проверьте учёт себестоимости |
| Маржинальность | Прибыль / выручка × 100% | Используйте одинаковый состав прибыли |
| Выплата | Расчёты площадки с продавцом | Не сравнивайте напрямую с прибылью |
В учебном расчёте выручка — 100 000 ₽, расходы площадки — 25 000 ₽, закупка — 40 000 ₽, реклама — 10 000 ₽. До оставшихся расходов и налогов остаётся 25 000 ₽.
Отдельно добавьте затраты, которых нет в примере. Не называйте промежуточный результат окончательной чистой прибылью.
Чек-лист перед следующим решением
- Проверьте период признания продаж и возвратов
- Заполните себестоимость реализованных единиц
- Сверьте рекламу и внешние расходы
- Разберите падение прибыли по SKU
Как начать в Метрик Пульс
Создайте аккаунт, подключите свой магазин через API и дождитесь первой успешной загрузки. Проверьте несколько знакомых товаров. Для финансовой аналитики внесите себестоимость и собственные расходы. Для FBS откройте очередь заказов и выберите нужный склад и период.
Доступность отдельных показателей зависит от прав ключа и данных площадки. Не нужно передавать пароль от кабинета маркетплейса. Подключение ЧЗ и подпись УКЭП настраиваются отдельно от аналитики.
ВЫВОД КИЗ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ.
Тариф зависит от количества магазинов. Без лимита по товарам и без доплаты за каждый выведенный КИЗ WB. За одну операцию — до 1 000 кодов; проверки, поддерживаемые категории и ограничения API сохраняются.
3 дня после первого успешного подключения магазина · без банковской карты
Вопросы, которые стоит прояснить
Почему прибыль отличается от выплаты WB?
Площадка перечисляет деньги с учётом собственных расчётов, а не вашей закупки и всех расходов бизнеса. Дополнительно отличаются даты операций и расчётных периодов.
Можно ли считать прибыль без себестоимости?
Можно оценивать промежуточные показатели, но их нельзя считать полной прибылью бизнеса. Для решения по закупкам и цене нужна достоверная себестоимость.
Методика анализа и примеры подготовлены редакцией Метрик Пульс. Условия доступа к исходным данным проверяйте по документации площадки.
